怎么卖奶粉的销售技巧和话术

一、怎么卖奶粉的销售技巧和话术

首先要了解比较选择一个质量安全合格的奶粉。你推销起来才有底气，质量过得硬，就不怕没市场。

其次，任何产品，哪怕再好的产品，也是提供给部分人使用的，不能指望所有人都用自己的产品，奶粉也是一样。所以总有很多人一时间不接受，你所要做的就是向潜在的消费者展示你做的奶粉的优势，至于选不选择是客户的自由，真是好产品，总是有顾客群的。顾客买东西都是喜欢比较的，比质量，比价格。如果是不可替代的更好的有机婴幼儿奶粉，不选择只是顾客自己认识不到位，是顾客自己暂时的损失。早迟一天会知道的。因为花了同样的钱，吃到的却不是更好的，多少是遗憾的。特别是自己的小孩的东西，做为家长，总是想给最好的。有部分顾客，需要奶粉，但对自己选择奶粉没信心，新知道的产品又不愿意多了解，喜欢跟风，哪个奶粉用的人多，也用哪个奶粉，理智的想一想，用的人多少，是否是安全可靠的标准呢？

当初，喝三鹿的人如果少一个，不是就多一分庆幸吗

My奶粉的话，销售技术和话术那主要看你针对哪一个阶段的一个儿童的，还是说学生用的还是用老年的奶粉，每个阶段都是不一样的，再说出他的优点。

卖奶粉首先就是对自己产品的一个介绍，讲一下自己产品的一些配方或者是优点和好处，这样才可以让大家更了解产品，才可来吸引大家的注意。

买奶粉的技巧呢肯定是在这里面你要看一下你所售卖的奶粉属于哪种型号的，然后呢对照不同的人群。进行售卖，而且呢作为一些老年人的话，你可以从这个补钙的这个角度去作为卖点。

首先你要把卖奶粉的对象先找出来，或者是这一类的人找出他们想要买奶粉的一个特点或者是需求。这样才能按照他们的需求去销售。

二、药店可以卖奶粉吗

法律分析：国家相关部门推动药店销售奶粉的进程正在稳步发展。昨天有媒体报道称,商务部酝酿奶粉进药店计划,拟在两年半时间内使药店渠道销售奶粉达到20%的市场占有率,而北京、江苏将率先试点。据悉,“药店专柜销售奶粉”是此前9部委《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》中的重要内容之一。记者昨天获悉,广东早有药店和乳企自发合作,试水专柜销售婴幼儿奶粉。不过,到目前为止,部分乳企表示,药店销售奶粉的积极效应尚未显现出来,要培养消费者去药店购买奶粉的消费习惯尚需时日。

法律依据：《中华人民共和国社会保险法》

第五十四条 用人单位已经缴纳生育保险费的，其职工享受生育保险待遇；职工未就业配偶按照国家规定享受生育医疗费用待遇。所需资金从生育保险基金中支付。生育保险待遇包括生育医疗费用和生育津贴。

第五十六条 职工有下列情形之一的，可以按照国家规定享受生育津贴：（一）女职工生育享受产假；（二）享受计划生育手术休假； （三）法律、法规规定的其他情形。 生育津贴按照职工所在用人单位上年度职工月平均工资计发。

三、圣元奶粉2013年销售额

40亿元。圣元奶粉2013年销售情况统计中显示，圣元奶粉2013年销售额为40亿元。圣元国际集团是国内首家在美国纳斯达漏拍克上市的母婴物茄营养食品生产企业返蚂羡，公司始建于1998年，主要业务为配方奶粉、婴幼儿辅食等营养食品的研发、生产、销售、咨询和售后服务。

四、目前在中国市场上销售的婴幼儿配方奶粉有哪四大类？

第1级：普通奶粉，即完整蛋白配方奶粉，也是通常市面上最常见的奶粉；

第2级：部分水解配方奶粉(也称适度水解配方奶粉),将完整的大分子蛋白切碎，在胃中形成更软数漏、更易吸凳隐收的凝乳，从而更容易被宝宝稚嫩的肠胃吸收，更易消化，有助缓解宝宝各种消化不适问题。更适用于肠道娇嫩的0-1岁宝宝。，可以预防牛奶过敏，也用于深度水解配方治疗后换成普通配方之前的过渡；

第3级：深度水解配方奶粉，适用于治疗牛奶蛋白过敏引起的常见病症,辅助药物治疗常规牛奶蛋白过敏。其配方为牛奶蛋白经工业化加工后的短肽配方，属牛奶配方；

第4级：氨基酸配方奶粉，氨基酸配方为植物氨基酸混合配方，不含一点牛奶成分，属无牛奶配方。适用于牛奶蛋白过敏的诊断和急性全身过敏反应、多种食物交叉过敏、嗜酸性食道炎等特殊类型过敏薯粗烂。

按原料来说，市面上主要有――

1、牛奶粉（市面上最常见的奶粉种类，品牌也是最多的，像伊利、飞鹤、蒙牛 、君乐宝、太子乐，他们的产品都是迅孙采用的牛隐昌握奶做原料）

2、羊奶粉（羊奶粉的价格大概是牛奶的2-3倍，主要就是温和，对于宝宝更好吸收，最近很火的蓝河绵羊奶，悠滋小羊）

3、牦牛奶粉（这个品类很少见，算是地方性产品，灶庆像西北的燎原）

4、骆驼奶粉（宣传的天花乱坠，一般用在中老年奶粉较多）

目前，在中国团樱纯市场上销售的婴幼儿配方奶粉有哪四大类？嗯塌咐，有哪四大类啊？比如说像这个嗯，补颂行锌补钙营养的，还有就是说全面的

婴幼儿配方奶粉分为普通奶粉，部分水解配方奶粉，深度水解配方奶粉和氨基酸配方奶粉四大类。

五、市场要闻 | 奶粉营销影响母乳喂养？新华社发文炮轰，乳制品板块受重挫

如今，选择纯母乳喂养的宝妈们越来越少了。

根据2019年《中国 母乳喂养影响因素调查报告》显示， 婴儿6个月内纯母乳喂养率为29.2%，远低于43%的世界平均水平和37%的中低收入国家平均水平。

在选择喂养方式背后，除了考虑母体自身状宽源信态，同时会接受外界因素影响。

8月5日，在中国营养学会召开的2021年世界母乳喂养周主题研讨会上，多名专家表示， 配方奶粉营销是影响孕产妇选择母乳喂养的一大原因， 需要加强对母乳代用品营销行为的规范。

当日晚间，新华社再发文《专家提醒警惕配方奶粉营销影响母乳喂养》，文中指出，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响。专家建议通过强制性法规规范母乳代用品慎轮营销行为，同时严格执行广告法中关于过度和误导性营销婴幼儿食品营销行为的规定；加大母乳喂养重要意义的宣传力度等行动等。

受此影响，8月6日，乳业概念股早盘受挫。截至发稿前，中国飞鹤跌超8%，蒙牛乳业跌2.2%，现代牧业跌4.2%，澳优跌5.08%、西部牧业跌逾4%，妙可蓝多、新乳业、熊猫乳品等跟跌。

从消费属性来看，奶粉并非是一种理性消费，从价格到品牌，营造高端的氛围来获取宝妈们的心理认同，奶粉企业玩的是一场心理战。

这也就造就了各粉企业比着砸钱营销的事实。

根据各家企业财报数据显示，相比研发费用，奶粉企业的营销费用一直“昂贵”。其中，2020年飞鹤销售额为185.93亿元，销售及经销费用达到了52.634亿元。

未上市企业中，据业内人士透露，2020上半年君乐宝的营销费用也逼近了20亿元。

高举快打的营销节奏裂岁推动了奶粉企业的发展同时，同时也在刷新宝妈们对于喂养方式选择中的认知。36氪此前调研采访显示，当下奶粉喂养的趋势正在从一二线城市向三四线城市蔓延。

联合国儿童基金会驻华办事处营养专家常素英也表示，婴儿配方奶粉市场营销活动对母乳喂养会产生负面影响，孕产妇接触婴幼儿配方奶粉营销活动越频繁，对配方奶粉的态度就越积极。

根据《中国儿童发展纲要（2011-2020）》和《国民营养计划（2017-2030）》， 2020年我国纯母乳喂养率目标要达到50%。 如今看来，推动母乳喂养依旧在路上。